題記：
紅塵三千，浮生萬(wàn)象，大千世界是永遠(yuǎn)的喧囂又繽紛，浮華又萬(wàn)變。在今時(shí)今日這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，這個(gè)多數(shù)人內(nèi)心浮躁得兵荒馬亂的年代里，卻有一批人，他們懷揣著最初那份夢(mèng)想，執(zhí)著的堅(jiān)守著一片初心。他們用一十四年的歲月，用五千一百多個(gè)日日夜夜，默默的堅(jiān)守，將一片初心焠煉成鉆！晶瑩剔透，在塵世喧囂荒蕪的夜空中，熠熠生輝。
冼永恒，南莊鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長(zhǎng)、原南莊人民代表大會(huì)副主席、南莊鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)由集體制轉(zhuǎn)型到私有制的見(jiàn)證者之一；中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)發(fā)起人之一。對(duì)陶瓷有一份獨(dú)特的情懷！
十四年，讀起來(lái)只不過(guò)三分之一秒；可是，它足夠一粒種子從剛剛萌芽到長(zhǎng)成樹(shù)蔭婆娑；足夠一個(gè)孩童從咿呀學(xué)語(yǔ)蛻變成青蔥少年；十四年，五千一百多個(gè)日月更迭、日出日暮；十四年，比一個(gè)輪回還多了兩載；十四年，足夠歲月在一個(gè)成熟的靈魂里隨意揮灑滄桑……
十四年，南莊鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長(zhǎng)、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷分會(huì)”）發(fā)起人之一冼永恒（以下簡(jiǎn)稱冼鎮(zhèn)長(zhǎng)），見(jiàn)證了南莊鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)的發(fā)展與沉浮，并陪伴營(yíng)銷分會(huì)一路走來(lái)，一走就是十四載。在營(yíng)銷分會(huì)成立十四周年之際，我們有幸和這個(gè)發(fā)起人和陪伴者進(jìn)行了一次短暫的交流。
采訪是在一個(gè)下小雨的日子里進(jìn)行的，我們到的時(shí)候，冼鎮(zhèn)長(zhǎng)正在聚精會(huì)神的揮毫潑墨寫(xiě)書(shū)法。墨香陣陣?yán)铮?jiàn)偌大的一張臺(tái)面上，擺了偌大一張宣紙。他躬身站定，蘸墨、布局、揮毫、走筆、字成、收筆！一套行云流水的動(dòng)作下來(lái)，一副虬曲蒼勁中不乏飄逸俊秀的書(shū)法就呈現(xiàn)在面前了。碩大的兩個(gè)字，遒勁處力透紙背，飄逸處清新俊逸，起筆處堅(jiān)定沉穩(wěn)，彎折處又藏鋒里透著圓潤(rùn)，收筆則又內(nèi)斂中帶點(diǎn)張力……對(duì)筆力的駕馭和把控，顯然是從容自如、胸有成竹！字如其人，將書(shū)法練到這樣功力的人，想必也是一個(gè)胸中有山水的人。
書(shū)法寫(xiě)好，冼鎮(zhèn)長(zhǎng)收了紙筆，開(kāi)始接受我們的采訪。從南莊鎮(zhèn)曾經(jīng)繁華的陶業(yè)過(guò)去聊到今天的經(jīng)銷商模式，從建立華夏陶瓷博覽城到發(fā)起成立營(yíng)銷分會(huì)，從第一屆經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)到今年頒獎(jiǎng)活動(dòng)的主題。冼鎮(zhèn)長(zhǎng)侃侃而談，始終面帶微笑，謙和又平易。
初心萌發(fā) 為產(chǎn)業(yè)謀
作為營(yíng)銷分會(huì)成立的發(fā)起人之一，冼鎮(zhèn)長(zhǎng)告訴記者，在十幾年前，南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非常好，產(chǎn)能和產(chǎn)量均在國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)。“中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)也在2002年授予了南莊鎮(zhèn)為中國(guó)建材第一鎮(zhèn)的榮譽(yù)稱號(hào)，當(dāng)時(shí)的南莊陶瓷無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)量還是產(chǎn)量上，都達(dá)到了當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)的頂峰。”回憶當(dāng)初南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)的輝煌景象，冼鎮(zhèn)長(zhǎng)的目光始終沁出一股濃濃的自豪感，“可是，盡管產(chǎn)量最大，但銷售的渠道卻不夠通暢。于是，建立了華夏陶瓷國(guó)際博覽城之后，我們就和中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)爭(zhēng)取，將營(yíng)銷分會(huì)成立于此。目的是希望通過(guò)營(yíng)銷分會(huì)這個(gè)平臺(tái)，能夠整合全國(guó)的經(jīng)銷商資源來(lái)對(duì)接南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)，這樣既有利于經(jīng)銷商，又有利于南莊乃至整個(gè)國(guó)家的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”冼鎮(zhèn)長(zhǎng)微笑著說(shuō)。
后來(lái)，經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)就開(kāi)始一年一年的連續(xù)舉行了。冼鎮(zhèn)長(zhǎng)坦言：“印象中，當(dāng)時(shí)的第一屆經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮做得非常認(rèn)真。南莊鎮(zhèn)政府還特意拿出100萬(wàn)的資金作為獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲�。通過(guò)這種形式，對(duì)南莊的企業(yè)和全國(guó)的經(jīng)銷商，進(jìn)行激勵(lì)。同時(shí)將全國(guó)的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源集中整合到了南莊鎮(zhèn)來(lái)。”說(shuō)這段話的時(shí)候，冼鎮(zhèn)長(zhǎng)臉上始終有著一縷欣慰的笑容。想必，他對(duì)第一屆經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛會(huì)的確印象深刻，也對(duì)這一屆的活動(dòng)效果極為滿意。
一十四載 始終堅(jiān)守
自第一屆經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)啟動(dòng)之后，營(yíng)銷分會(huì)的這個(gè)品牌活動(dòng)一辦至今。協(xié)會(huì)成立14年，頒獎(jiǎng)典禮自成立后的第二年開(kāi)始舉辦，每一年都是在10月19日，定期舉行，風(fēng)雨無(wú)阻。更關(guān)鍵的是，營(yíng)銷分會(huì)自成立之初定下的規(guī)則和為行業(yè)服務(wù)、為經(jīng)銷商服務(wù)的目的，也是14年都堅(jiān)守著，從未更改，這一點(diǎn)是冼鎮(zhèn)長(zhǎng)這個(gè)發(fā)起人始終引以為傲的。
“目前行業(yè)內(nèi)的各種協(xié)會(huì)非常多，但能如營(yíng)銷分會(huì)一樣，從一開(kāi)始就定下目標(biāo)，并十幾年始終堅(jiān)守的在中國(guó)卻很少。十幾年來(lái)，營(yíng)銷分會(huì)始終謹(jǐn)守成立的初心，按照不收會(huì)費(fèi)的規(guī)則，一路走下來(lái)，是很不容易的。”冼鎮(zhèn)長(zhǎng)自豪而堅(jiān)定的表示，“因?yàn)槭冀K堅(jiān)持，經(jīng)銷商才能對(duì)我們認(rèn)可。營(yíng)銷分會(huì)的堅(jiān)守初心，在整個(gè)中國(guó)的陶瓷經(jīng)銷商大圈子里都被廣泛認(rèn)可，大家都知道我們?cè)谀锨f，知道我們?cè)谧鍪裁矗⑶覍?duì)我們機(jī)構(gòu)和平臺(tái)有一種由衷的信任。這就是默默堅(jiān)持耕耘，堅(jiān)守初心的好處。”記者注意到冼鎮(zhèn)長(zhǎng)語(yǔ)調(diào)中透露出一股從容的堅(jiān)定，目光也顯是格外的炯炯有神。
營(yíng)銷分會(huì)的經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)活動(dòng)，優(yōu)秀經(jīng)銷商的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，主要是從“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀和業(yè)績(jī)凸顯”幾個(gè)方面來(lái)入手的。這些標(biāo)準(zhǔn)也是整個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的，因此，其公信力不容小覷。冼鎮(zhèn)長(zhǎng)告訴記者，營(yíng)銷分會(huì)的經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)活動(dòng)，旨在搭建一個(gè)平臺(tái)。一方面可以讓來(lái)自各地的優(yōu)秀的經(jīng)銷商互相之間進(jìn)行充分的交流，另一方面還可以通過(guò)優(yōu)秀經(jīng)銷商的案例分享來(lái)提升整體經(jīng)銷商的綜合水平；第三，通過(guò)表彰先進(jìn)的形式，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立榜樣、激勵(lì)其他經(jīng)銷商向這個(gè)優(yōu)秀的群體靠攏，起到帶頭的作用。第四，在頒獎(jiǎng)典禮上，每年都會(huì)有不同的論壇、講座，對(duì)參與者是一個(gè)學(xué)習(xí)提升和獲取行業(yè)信息、整體方向的機(jī)會(huì)。“正因?yàn)橛羞@樣的意義，所以營(yíng)銷分會(huì)才會(huì)這么多年來(lái)始終定時(shí)舉行這個(gè)活動(dòng)，一年一次，一共舉行了十幾屆。”冼鎮(zhèn)長(zhǎng)掩飾不住自豪的說(shuō)：“能夠定時(shí)每年都舉辦這樣的品牌活動(dòng)的協(xié)會(huì)，在中國(guó)還是很少的！”
見(jiàn)證發(fā)展 功不可沒(méi)
作為營(yíng)銷分會(huì)的發(fā)起人之一，冼鎮(zhèn)長(zhǎng)對(duì)陶瓷行業(yè)有著一份特別的情懷。他人生的黃金歲月都與陶瓷行業(yè)分割不開(kāi)，可以說(shuō)，和營(yíng)銷分會(huì)一樣，都是南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者。
對(duì)于南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)這十幾年的發(fā)展，冼鎮(zhèn)長(zhǎng)有自己的看法：“南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要是營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程可以大致分為了四個(gè)階段。最早是南莊的企業(yè)與石灣的企業(yè)合作，借助石灣企業(yè)的銷售渠道來(lái)完成銷售；第二階段，是將產(chǎn)品直接交付給石灣的企業(yè)來(lái)銷售；第三個(gè)階段是，南莊的企業(yè)在石灣開(kāi)設(shè)銷售門店進(jìn)行銷售；最后一個(gè)階段一直延續(xù)至今，就是走經(jīng)銷商模式，形成了完善的銷售體系和網(wǎng)絡(luò)，走上終端代理商的格局。這個(gè)格局一直發(fā)展到今天，不斷的豐滿、完善、完整、科學(xué)化。這一階段，可以說(shuō)是南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越式的變革。”冼鎮(zhèn)長(zhǎng)認(rèn)為，在南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)銷分會(huì)所起到的作用是巨大的。“分會(huì)將經(jīng)銷商引入南莊鎮(zhèn)，帶入南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了這種經(jīng)銷商模式的發(fā)展和變革的發(fā)生。”
“聚”“變” 引領(lǐng)行業(yè)
冼鎮(zhèn)長(zhǎng)告訴記者，自己剛剛毛筆書(shū)法書(shū)寫(xiě)的“聚 變”兩個(gè)字，就是今年?duì)I銷分會(huì)頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)的主題。這個(gè)主題是有深刻的意義和來(lái)源的，是結(jié)合了當(dāng)前陶瓷行業(yè)進(jìn)入全面轉(zhuǎn)折期而特別設(shè)定的。
“‘聚’，首先是要將產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)能資源聚集起來(lái)，其次是將優(yōu)秀的經(jīng)銷商聚集起來(lái)，聚集起來(lái)才能產(chǎn)生力量來(lái)求變革。”冼鎮(zhèn)長(zhǎng)解釋：“現(xiàn)在經(jīng)銷商也很著急，也要求變。單一的陶瓷還能生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)多少年？互聯(lián)網(wǎng)銷售對(duì)行業(yè)的沖擊下，產(chǎn)品的交易形態(tài)正在發(fā)生變革，要如何去應(yīng)對(duì)？我們南莊陶瓷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)也在尋求變化之路。一方面通過(guò)供給側(cè)改革，看看如何才能吸引市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商可以擁有更好的產(chǎn)品資源；另一方面在原有的單一經(jīng)營(yíng)方法上引導(dǎo)經(jīng)銷商做改變，往多元化產(chǎn)品銷售發(fā)展。譬如，不只是銷售瓷磚，也銷售建材、家居產(chǎn)品，做綜合泛家居產(chǎn)品經(jīng)銷商。那么這方面營(yíng)銷分會(huì)也在積極的和產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)合作，和更多的設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、建材協(xié)會(huì)等合作，整合珠三角的家居建材電商平臺(tái)，讓經(jīng)銷商走向綜合銷售的渠道。”冼鎮(zhèn)長(zhǎng)認(rèn)為，在未來(lái)，陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商更多的可能是要邁向綜合服務(wù)的方向上去，銷售瓷磚產(chǎn)品，并承包了設(shè)計(jì)、鋪貼等服務(wù)工序，這樣才會(huì)具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在這方面，營(yíng)銷分會(huì)將會(huì)起到更多的引領(lǐng)作用。
不忘初心 不懼未來(lái)
陪伴陶瓷行業(yè)走過(guò)十四載風(fēng)風(fēng)雨雨的營(yíng)銷分會(huì)，擁有堅(jiān)守的基因，這基因令其不忘初心。而在風(fēng)雨兼程里累積的豐厚的經(jīng)驗(yàn)，又令它可以無(wú)懼未來(lái)。
冼鎮(zhèn)長(zhǎng)表示，面對(duì)當(dāng)前變化了的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，營(yíng)銷分會(huì)堅(jiān)守的是初心，變化的是更為貼合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的服務(wù)內(nèi)容。冼鎮(zhèn)長(zhǎng)滿懷憧憬表示：“分會(huì)將根據(jù)會(huì)員經(jīng)營(yíng)的變化，調(diào)整轉(zhuǎn)變工作內(nèi)容，會(huì)將其他行業(yè)資源也整合進(jìn)來(lái)，為會(huì)員所用。譬如，如何將綜合信息化手段引入行業(yè)等進(jìn)行思考，并在怎樣更好的引導(dǎo)行業(yè)方發(fā)展面做出更多的努力與嘗試。”
一個(gè)始終堅(jiān)守初心并與時(shí)俱進(jìn)的協(xié)會(huì)，在一個(gè)內(nèi)心堅(jiān)定、心懷產(chǎn)業(yè)大格局的發(fā)起人陪伴下，我們有理由相信營(yíng)銷分會(huì)的明天將更美好！“聚 變”為主題的第十三屆經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)即將到來(lái)，讓我們拭目以待！
記者手記
在當(dāng)日的采訪中，由于營(yíng)銷分會(huì)需要拍攝冼鎮(zhèn)長(zhǎng)寫(xiě)的書(shū)法用作宣傳的字體素材，已經(jīng)年過(guò)半百的鎮(zhèn)長(zhǎng)，竟然毫不猶豫的脫了鞋，直接上到桌子上幫忙拍攝。看到這一幕，記者當(dāng)時(shí)是非常感動(dòng)和感慨的：?jiǎn)螒{這一個(gè)細(xì)節(jié)，其實(shí)已經(jīng)足以說(shuō)明很多問(wèn)題。
歲月更迭，韶華易逝，可是，從冼鎮(zhèn)長(zhǎng)與營(yíng)銷分會(huì)一起共同堅(jiān)守一十四載的“堅(jiān)守初心”里，記者看到了他們那一股用堅(jiān)守來(lái)對(duì)抗時(shí)間流逝的強(qiáng)悍力量！記者是一個(gè)喜歡“有所堅(jiān)守”的人，尤其是在當(dāng)下這個(gè)滿世界喧囂的時(shí)代，能夠不忘初心，無(wú)懼未來(lái)，無(wú)論是人還是一個(gè)機(jī)構(gòu)，他于人生也好，于塵世也罷，都已經(jīng)上升到了一個(gè)精神象征性的存在。他們都值得——用心尊重！
